美商多特瑞.亞曼會客室

人脈哪裡來？

1.如果關係是一種能力，人脈就是財富；人情的運用是學問，人際的交往是藝術。人一生的成就20%來自專業知識，80%來自你的人際關係。人脈就像一張網，每個你認識的人就是其中一個結，人脈有多廣，你的網就有多大。照顧好你的人脈存摺，就是一生最大的競爭力。

2.在直銷事業裡，「人脈」之所以可以等於「錢脈」，必須是你認識的人願意「認同你」，可以「為你所用」，願意幫助你「做事更有效果、更方便」，這樣的人才能稱為人脈。

3.每個人與生俱來就有許多人際關係網路，隨著年齡增長自然變大，但能不能為你所用，就要看你如何經營。並不是認識的人多就等於「人脈豐富」，泛泛之交是談不上人脈的。擴展認識的人數，不是重點；重要的是，認識的程度、喜歡你、願意協助你的人，才可以稱為你的人脈。

4. 緣分來自主動，人際網路需要靠緣分，人的主動行為，才能串成線。中國人比較含蓄，經營人際關係不愛主動，常喜歡「順其自然」，事實上，很多機會就在「順其自然」後不了了之了。

5.如果你用心開發，人脈是用不完的。廣結善緣是「培養人脈」的第一步，不要一開始就「設定誰」是你未來的人脈。當你的「人脈基礎」已經夠鞏固，在你提出需求時，就能看到回報。

6.以新加入直銷的新鮮人為例，你可以告訴朋友目前自己的生涯計劃，而不是急著推銷產品，這樣一來，別人沒有強迫購買的壓力，但當他需要你的產品時，就是主動靠近你。

7.人脈關係就是一種有利人的人際關係，是一種友善的工具，是需要經營、培養及維持的。如果自己是別人的人脈，往往對方也會是你的人脈。記得，讓自己是個可愛的人，與人交往時要有誠意，表達關心和感謝，維持適時的互動，就是經營人脈的方法。

8.只要付出努力，人脈經營得宜，一旦時機成熟，你的收益絕對是龐大人脈所創造出無可比擬的事業錢脈!摘錄自”周由賢談直銷”一書